7月份以来，冀中能源井矿集团各单位坚持立足当前与谋求长远统筹兼顾、稳中求进，结合本单位和本行业发展趋势，制定灵活快捷的经营策略，在增量增收基础上，狠抓提质增效，确保经营成本最低、运行质量最优、盈利能力最高。
凤山化工公司根据生产计划制订销售计划，成立销售监管小组，层层分解到各区域，并根据不同客户制定科学有效的销售政策，对四家信誉度好、忠诚度高的客户在销售政策和价格上予以倾斜；对信誉度差、乱报价的客户采取提价、断货等切实可行的措施，树立客户销售公司产品的信心，维护市场和品牌形象，确保企业长远发展。持续加大高端市场开发力度，成立熔盐攻坚小组，加大与新能源公司合作，摸清储能熔盐市场需求及火电厂灵活性改造项目用盐情况，并与同行业资金实力强、信誉佳的厂商进行合作，扩大高端市场销售半径，截至7月24日，已签订颗粒级熔盐硝钠订单1500吨。在食品级销售方面增强与同行业沟通交流，统一价格，促进形成良性竞争模式，目前已完成20吨食品级亚钠生产和发运工作，月销售食品级两钠产品增加30余吨。
煤炭运销分公司充分发挥国企品牌优势，加强与矿区周边洗煤加工企业沟通合作，并积极到有优势的地区寻求新的合作伙伴，扩大市场销量。持续稳固东北地区喷吹煤市场，其中三家客户月发运量保持在8-10列，并开拓烟喷煤业务合作客户两家。储运中心不断提升发运计划兑现率、装车质量、送站协调等服务标准，积极跑办东北方向运费优惠政策，并已帮助一家客户完成运费下浮30%，增强了客户发运积极性，截至7月24日，五家大客户月增加发运量10-12列，并与一家企业合作开拓石油焦接卸业务，增强了到站卸货能力。进一步拓展电煤市场销售，与一家企业建立山东电煤业务合作，月发运量保持在2万吨以上。
工贸科技公司坚持“稳固老客户、拓展新市场”双轮驱动策略，通过积极走访，一家长期合作客户订单由零散转为集中批量，月均订单达150吨。积极开拓新客户，先后与三家企业建立合作关系，其中一家月订单稳定在20吨，7月份新增订单40余吨。积极拓展新的合作模式，与一家企业确立“来料加工”合作模式，拓展了适配新生产线的锚杆、汽车零部件等产品市场。与此同时，消失模机床配件客户扩展至四家，预计下半年每月订单达50吨。成功中标一家外协服务项目一期并正在积极推进二期合作。
其他单位也在各自销售领域有着出色表现，新能源科技公司7月份与刀神农业机械公司成功签订淬火用熔盐销售合同83吨，该公司熔盐产品为旋耕刀淬火提供了新的解决方案，可显著提升旋耕刀的质量和性能，此订单不仅成功开辟了旋耕刀淬火工艺市场，也为以后深度合作奠定了坚实基础。康和房地产公司于7月份成功中标报废房产拆除工程一项，这是该公司今年成功中标的多个外部工程项目之一，标志着该公司在承接外部工程项目上取得了又一重要突破。
（冀中能源井矿集团党群工作部 张燕）